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江端預做客中南大學MBA大講堂分享“千金經營法式”
導讀:4月27日,千金集團黨委書記、董事長江端預應中南大學人力資源研究中心的邀請,做客中南大學MBA大講堂,與現場60余名MBA學員分享了“千金經營法式”。

4月27日,千金集團黨委書記、董事長江端預應中南大學人力資源研究中心的邀請,做客中南大學MBA大講堂,與現場60余名MBA學員分享了“千金經營法式”。本次大講堂由中南大學人力資源研究中心主任顏愛民主持。

江端預從內容、支撐和效果三個維度闡述了經營法式。江端預強調,法式的核心是改制。即改變組織體制:一是使過去的任務組織轉變成自主經營、自行管理、自負盈虧、追求自身利益的經營主體;二是公司與這些經營主體的關系,由單純的隸屬關系轉變成交換關系;三是使營銷系統的一線員工成為經營個體戶。

江端預認為,經營法式有不少創新:一是承認經營主體的自身利益;二是員工的績金按利潤而不是銷量提成;三是推行員工虛擬股權;四是建立產品等市場,產品交換實行統一定價、階梯浮動的做法;五是實行薪酬共享共綁體系;六是運用價格杠桿優化資源的配置。

江端預表示,“千金經營法式”經過四年的踐行,充分顯示了以下效果:增強活力、強化動力、添加壓力、提高質量、造福員工、鍛煉隊伍、約束自我和改善管理。

江端預幽默風趣的語言,贏得了現場學員的陣陣掌聲,他不時地與大家互動,現場氣氛熱烈,提問踴躍。

精  彩  互  動  

提問:以利潤作為導向,如何對待個人、團隊收入差距過大的問題?

江:我們不同情弱者,不相信眼淚,不傾聽解釋。營銷系統的省總有年收入近百萬的,也有不足十萬的,這都是合理的。因為是按照業績取酬。如果沒有好業績,甚至負業績,還拿著和別人一樣的薪酬,那才是最大的不公平、不合理。

提問:公司強調利潤導向,是否會出現因追求利潤而降低成本導致產品質量下降?

江:公司有嚴格的約束和保證,不會因降低成本、追求利潤而影響產品質量,目前為止,沒有出現這樣的情況。千金產品質量得以保證,基于兩點:一是生產車間是來料加工,考核出品率,不承擔原材料采購等變動成本,由于產品質量所造成的損失,完全由生產部門承擔;二是千金有一整套獨立、完整的質量管理體系。

提問:如何界定和理解“薪差適度”?

江:一是以崗定薪。崗位薪酬的差異要合理;二是團金平衡。團金是指由團隊創造的、不宜量化或不能量化到個人的業績的報酬。比如,一個車間班組共同努力創造的利潤有一萬塊,員工所得差異不大。因績金差異導致的薪酬差距,由團金來調節平衡。(笑)我們是國有企業嘛。

提問:公司如何管理這些經營主體?如何管理好“個體戶”?

江:企業是經營出來的,業績也是經營出來的。管理不直接產生利潤,利潤是經營的結果。我們不是管理員工,而是指引員工。當然我們并不是不要管理,比如有幾個底線不能踩:一是不越價格紅線,二是維護客戶權益,三是遵守公司制度。“千金經營法式”適應范圍是生產、營銷系列的組織,不適應管理部門。


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